很多干洗店老板都疑惑：為什么洗衣店的打折優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)夠大的了，為什么還是不能提高店內(nèi)利潤(rùn)? 靠打折不能提高干洗店利潤(rùn)，但是這幾招可以讓洗衣店生意興隆! 導(dǎo)語(yǔ) 洗衣店非要打折才能吸引顧客嗎? NO! 除了打折，洗衣店老板們還有哪些好的營(yíng)銷(xiāo)策略? 尤薩中國(guó)
很多干洗店老板都疑惑：為什么洗衣店的打折優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)夠大的了，為什么還是不能提高店內(nèi)利潤(rùn)?
靠打折不能提高干洗店利潤(rùn)，但是這幾招可以讓洗衣店生意興隆!
導(dǎo)語(yǔ)
洗衣店非要打折才能吸引顧客嗎?
NO!
除了打折，洗衣店老板們還有哪些好的營(yíng)銷(xiāo)策略?
尤薩中國(guó)22年預(yù)期，全國(guó)400多家尤薩加盟店的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下好用的營(yíng)銷(xiāo)策略，總有一款適合你!
1定期推爆款
根據(jù)一個(gè)主題、季節(jié)、節(jié)假日預(yù)期等，打造店里爆款洗滌護(hù)理衣物，這不僅拉動(dòng)洗衣店?duì)I業(yè)額提升，還會(huì)對(duì)品牌是一種宣傳。
河北的一家尤薩洗衣店，在夏季推出特價(jià)洗T恤會(huì)員儲(chǔ)值卡，并在軟件里面設(shè)定四個(gè)月預(yù)期有效期。主打“特價(jià)、快”招牌，爆款!刷卡價(jià)格比一般小店還便宜，很多顧客把原本在家里可以洗滌的T恤全部抱到店里來(lái)洗滌。并且把這個(gè)消息分享給周邊親戚朋友：這家店洗T恤快、好、便宜!趕緊去辦卡吧!
爆款服務(wù)產(chǎn)品，不僅可以拉動(dòng)整個(gè)店鋪營(yíng)業(yè)額，更能起到很大的宣傳作用。
2固定日預(yù)期免費(fèi)驚喜
北京一家尤薩洗衣店坐落在一高檔小區(qū)，店老板會(huì)在每周五，贈(zèng)送給店里的第N位客人免洗一件衣物的驚喜。
方法是提前一天確定是第多少號(hào)取衣單據(jù)享受這個(gè)驚喜，并在前一天把這個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼放在前臺(tái)一個(gè)小幸運(yùn)盒子里，當(dāng)?shù)贜位客人到店時(shí)，前臺(tái)收銀人員會(huì)讓顧客打開(kāi)幸運(yùn)盒，然后享受免洗一件衣物的驚喜。此活動(dòng)形成慣例，讓顧客都知道此項(xiàng)活動(dòng)長(zhǎng)期有效，長(zhǎng)此堅(jiān)持，顧客會(huì)為了得到免費(fèi)洗滌衣物驚喜來(lái)店里消費(fèi)，而且得到驚喜的顧客一定還會(huì)來(lái)消費(fèi)、并去傳播這個(gè)驚喜，幫助推廣宣傳。
3適時(shí)發(fā)“以后可用的優(yōu)惠券”
“我們洗衣店從來(lái)不打折，但并不代表不給顧客優(yōu)惠。嘗試過(guò)很多方法，覺(jué)得好用的還是送優(yōu)惠券。”
比如“顧客每次消費(fèi)200元，下次消費(fèi)滿200元以上可用30元?jiǎng)弧?rdquo;這樣顧客很可能下次再來(lái)消費(fèi)200元。
比如“節(jié)假日預(yù)期人氣旺的時(shí)候，贈(zèng)送接來(lái)下的淡季可使用的優(yōu)惠券。”這樣，接來(lái)下的淡季會(huì)有所減緩。
從洗衣店實(shí)用優(yōu)惠券的情況來(lái)看，優(yōu)惠券的回收率是比較高的。
優(yōu)惠券，是洗衣店自己主動(dòng)地調(diào)節(jié)顧客客流、拉動(dòng)人氣的方法，只要你的洗滌熨燙質(zhì)量好，服務(wù)專(zhuān)業(yè)耐心，優(yōu)惠券回收率一定高;如果服務(wù)不好、顧客口碑不好，優(yōu)惠券的價(jià)值就不大。優(yōu)惠券，是讓生意好的更好，不好的生意更差，所以，基礎(chǔ)要做好。
4銷(xiāo)售升級(jí)產(chǎn)品
我們?cè)诳系禄c(diǎn)餐，點(diǎn)餐員都會(huì)問(wèn)：你要不要把可樂(lè)換大，只需要加3塊錢(qián)?
顧客說(shuō)：不用了!
點(diǎn)餐員又問(wèn)：您點(diǎn)的套餐只需要再加2元就可以配一個(gè)蛋撻，可以嗎?
顧客說(shuō)：那好吧!
——洗衣店老板是否訓(xùn)練你的員工如何升級(jí)地推薦洗滌消費(fèi)?
洗衣店的前臺(tái)人員在客人消費(fèi)時(shí)，適時(shí)提出銷(xiāo)售建議，例如：客人洗滌窗簾時(shí)，“您想把沙發(fā)套一起洗滌嗎?一起洗滌可以享受折扣，很劃算”等類(lèi)似的推薦，一定會(huì)提升營(yíng)業(yè)額。
5借助微信引流
微信用戶數(shù)已經(jīng)突破9億，大街上、地鐵里、餐廳里、睡覺(jué)前、大家?guī)缀醵荚诳次⑿拧鹘y(tǒng)的發(fā)傳單、易拉寶廣告都已經(jīng)太out了，利用好微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，事半功倍。搭建自己洗衣店的微信公眾平臺(tái)，適時(shí)發(fā)布優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌推廣文章、知識(shí)性軟文，增加老會(huì)員粘性，吸引新會(huì)員到店消費(fèi)，營(yíng)業(yè)額會(huì)迅速攀升。同時(shí)，通過(guò)平臺(tái)稿些發(fā)紅包等小活動(dòng)，品牌知名度會(huì)迅速提升。
6允許客人自帶洗滌用品
很多洗衣店不愿意顧客自帶洗滌產(chǎn)品，比如消毒液、清香劑等。但是，安徽一家尤薩洗衣店，卻不這么做，他們的做法是：
允許客戶自帶洗滌產(chǎn)品，條件是必須單獨(dú)洗滌，價(jià)格比普通洗滌價(jià)格高，這樣做，不僅成全了顧客，還增加了店里的利潤(rùn)，兩全其美。
后——
營(yíng)銷(xiāo)的招數(shù)很多
吸引顧客的方法更多
就看哪一款適合你!